معرفی کتاب بیمه :راهنمای جامع طراحی و پیاده سازی مدیریت ریسک
معرف کتاب راهنمای جامع طراحی و پیاده سازی چارچوب مدیریت ریسک ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎ ﺑﺎ ﻫﺮ اﻧﺪازه و ﻫﺪﻓﯽ ﺑﺎ ﻋﻮاﻣﻠﯽ ﻣﻮاﺟﻪ اﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﻫﺪاف را ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻗﺮار داده و دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ را ﺑﺎ ﻋﺪم اﻃﻤﯿﻨﺎن روﺑﺮو . ﺳﺎزد رﯾﺴﮏ ﻫﻤﺎن اﺛﺮی اﺳﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ ﻋﺪم اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺑﺮ اﻫﺪاف ﺳﺎزﻣﺎن دارد . […]
چالشی به نام شبکه فروش بیمه
شاید بتوان گفت که در راه رسیدن به موفقیت در صنعت بیمه، چالش بسیار بزرگی وجود دارد که حتی از تصمیم گیری برای چگونگی عملکرد برای تبدیل شدن به یک نمایندگی بزرگ و حرفه ای نیز چالش برانگیزتر می باشد. در راستای برطرف نمودن این چالش بزرگ، قدم های زیادی باید برداشته شود. شاید بتوانیم […]
هفت رمز پنهان برای فروش موفق
هفت رمز پنهان برای فروش موفق وجود دارد ، آنها برای رشد بعضی از موفق ترین شرکت های تجاری استفاده شده. همچنین از این رموز تحت عنوان مشاور تجاری برای رشد شرکتهای نخبه جهانی سود می بریم. این وعده را به شما می دهیم که با استفاده از این رموز ، به زودی شاهد افزایش […]
۷ راز موفقیت فروش
۱. جدی باشید : تصمیم بگیرید تمام راه را برای رسیدن به صدر رشته خود بپیمایید. ۲. مهارتی را که در آن قدرت مانور محدودی دارید ، شناسایی کنید . ( قدرت یک زنجیر به اندازه قدرت ضعیف ترین حلقه آن است ) ۳. دور و بر افراد مثبت و موفق بگردید . تا کمال […]
رفتار فروشندگان موفق چگونه است ؟
پر شور و پر انرژی فروشندگان موفق پرشور و با انرژی اند. آنها همیشه دارای روحیه ای مثبت هستند، حتی در زمان سختیها نگران و دلواپس نیستند. آنها به ندرت از نقاط ضعف کمپانی یا تجارت صحبت می کنند. هنگامی که با وضعیت ناخوشایندی روبه رو می شوند، به جای ناامیدی تفکر خود را روی […]
۲۵ ترفند فروشندگی
۱ – فورا دست به عمل بزنید: وقتی مشتری علاقمندی پیدا کردید، فورا مهیای کار شوید. ۲ – برای فکر کردن، وقت صرف کنید. ۳ – فرصت‌ها را به قاپید. ۴ – خوش قول باشید. ۵ – به پیام‌ها در عرض ۲۴ ساعت جواب دهید. ۶ – هر کسی که پیشنهادی داشت را دست کم […]
ارتباط با دیگران به سبک مدیران بزرگ
ارتباط با دیگران به سبک مدیران بزرگ اگر فردی نتواند در برقراری ارتباط با دیگران خوب عمل کند، مسلما نمی‌تواند مدیر خوبی باشد.فکر می کنید مدیران بزرگ چگونه با دیگران ارتباط برقرار می کنند ؟ مدیران بزرگ هنگام صحبت با دیگران ارتباطی عاطفی برقرار می‌کنند. صحبت‌های آنها به گونه‌ای به دیگران الهام می‌بخشد که به […]
آموزش زبان بدن – قسمت دوم
“ژست مذاکره” ۱. تماس چشمی نشان می دهد که اعتماد به نفس کامل دارید و پیوند قوی تری بین شما و طرف مقابل ایجاد می کند. ۲. بدنتان را تکان ندهید. (که رایج ترین آن ها تکان دادن پاها ، یا با انگشت روی میز زدن می ۱۰ باشد)، “من من” نکنید، زیرا این حرکات […]
۱۰ خصیصه سوپر اِستارهای فروش بیمه
آیا تا به حال از اینکه چرا عده ای از نمایندگان و فروشندگان بیمه دست به هر کاری که می زنند موفق می شوند، متعجب نشده اید؟! آیا آنها باهوش تر از سایر نمایندگان و بازاریابان بیمه در این کشور هستند؟ آیا آنها از یک دانش مخفی برخوردارند؟ یا شاید هم با خودشان مهره مار […]
بیمه فروختنی است یا خریدنی؟
گسترش فرهنگ و یا همان فرهنگ‌سازی بیمه مطلبی است که سال‌های سال در مورد آن بحث شده و تمام دست‌اندرکاران و مسوولان ذی‌صلاح بر آن تاکید دارند اما تاکنون کار جدی در جهت ارتقای فرهنگ بیمه انجام نشده است و کماکان مسوولان بیمه‌ای کشورمان از نبود فرهنگ بیمه‌ای در کشور گلایه دارند و آن را […]