رفتار فروشندگان موفق چگونه است ؟
پر شور و پر انرژی فروشندگان موفق پرشور و با انرژی اند. آنها همیشه دارای روحیه ای مثبت هستند، حتی در زمان سختیها نگران و دلواپس نیستند. آنها به ندرت از نقاط ضعف کمپانی یا تجارت صحبت می کنند. هنگامی که با وضعیت ناخوشایندی روبه رو می شوند، به جای ناامیدی تفکر خود را روی […]
۲۵ ترفند فروشندگی
۱ – فورا دست به عمل بزنید: وقتی مشتری علاقمندی پیدا کردید، فورا مهیای کار شوید. ۲ – برای فکر کردن، وقت صرف کنید. ۳ – فرصت‌ها را به قاپید. ۴ – خوش قول باشید. ۵ – به پیام‌ها در عرض ۲۴ ساعت جواب دهید. ۶ – هر کسی که پیشنهادی داشت را دست کم […]
ده جمله ای که در محل کار نباید استفاده کرد
براساس تحقیقی که به تازگی انجام شده و طبق توصیه کارشناسان، ۱۰ جمله زیر را فیگارو به عنوان بدترین چیزهایی انتخاب کرده که می‌توان در محیط کار به زبان آورد. ۱ – این کار من نیست همین جمله ساده و پرکاربرد باعث می‌شود شما خودتان را از جمع اعضای تیم کاری‌تان جدا کنید. این جمله […]
پنج ویژگی افراد موفق از نگاه بیل گیتس
دانستن اینکه چگونه باید «نه» گفت این توصیه ای است که بیل گیتس شخصا از «وارن بافت» فرا گرفته است و برای هر فردی اعم از ثروتمند یا فقیر کاربردی است. همواره زنجیره ای بی پایان از فرصت ها، کارهایی برای انجام دادن، تجربیات متفاوت و مانند آن وجود دارد. در یک چنین دنیای شلوغی […]
منتخب روز: تجارب یک فروشنده حرفه ای بیمه عمر، نکات مهم بازاریابی
تجارب یک فروشنده حرفه ای بیمه زندگی آقای البرز احسانی این نکات می تواند قابل تعمیم، توجه یا استفاده در هر کسب و کاری باشد. – اطلاعات فروشنده باید به روز باشد و در زمینه های مختلف روز اطلاعات کافی داشته باشد . – سرعت، دقت و ادب شعار من است . – مهمترین و […]
تفاوتهای میان بازاریابی سنتی و بازاریابی پارتیزانی
تفاوت های اساسی، بین بازاریابی پارتیزانی و بازاریابی سنتی وجود دارد.فرق اصلی بین این دو ، تاکتیک های بازاریابی پارتیزانی است که به خلاقیت، روابط خوب و رضایت تأکید دارد. لوینسون اظهار می دارد که یک بازاریاب خوب پارتیزانی در بیشتر موارد باید از روابط موجود و پتانسیل توسعه روابط اضافه، آگاهی کافی داشته باشد.پس […]
ویژگی های بازاریابان در بازاریابی چریکی
روان شناسان ویژگی های افراد خلاق را مورد بررسی و مطالعه قرار داده اند. در پژوهش هایی که توسط استینر (۱۹۶۵) و بارون (۱۹۶۹) و بارباراکلارک(۱۹۷۹) صورت گرفته، صفت های ذیل به عنوان ویژگی های افراد خلاق، که عموماً برخوردار از آن هستند، بیان شده است: ـ دارای گنجایش ذهنی و فکری زیادی هستند (تیزهوش […]
اصول بازاریابی چریکی
برخی از اصول بازاریابی چریکی : ۱) جمع آوری اطلاعات دقیق و کامل از مشتریان هدفمند اولین گام در بازاریابی چریکی بدست آوردن اطلاعات دقیق و کامل از مشتریان احتمالی شماست. شما می بایست بدانید که مشتریان شما بیشتر تلویزیون نگاه می کنند، رادیو گوش می کنند و یا مجله و روزنامه می خوانند. طرز فکر […]
بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) – قسمت اول
بازاریابی پارتیزانی (GUERRILLA MARKETING) ، مفهومی است که اولین بار توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان “بازاریابی پارتیزانی” در سال ۱۹۸۲ تشریح شد لوینسون دراین کتاب روشهای غیرسنتی ؛کم هزینه ویا بی هزینه بازاریابی رامعرفی کرد.لوینسون پیرامون بازاریابی پارتیزانی که دران کارافرینان وکسب وکارهای کوچک راهدف قرار دادواز مزیت تاکتیک های بازاریابی پارتیزانی […]
انواع سوال از مشتری
شما می دانید در اولین برخورد با مشتری چند دسته سئوال برای شما مطرح می شود که تصمیم می گیری ویا قصد داری از مشتری بپرسی تا او را بشناسی و به نیاز های او پی ببری ودر واقع بفهمی که او چی می خواد و شما باهنرمندی خودت چگونه بفروشی!!! لذا جهت سامان دهی […]