منتخب روز: تجارب یک فروشنده حرفه ای بیمه عمر، نکات مهم بازاریابی

آقای البرز احسانی

این نکات می تواند قابل تعمیم، توجه یا استفاده در هر کسب و کاری باشد.

• – اطلاعات فروشنده باید به روز باشد و در زمینه های مختلف روز اطلاعات کافی داشته باشد .
• – سرعت، دقت و ادب شعار من است .
• – مهمترین و اساسی ترین کار در فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر)، ویزیت است .
• – من قبل از مراجعه، در مورد افراد را در مطالعه می کنم .
• – دنبال مشتری که با او آشنا نیستید نروید، قبل از مراجعه با آنها آشنا شوید و از معرف استفاده کنید
• – با بیمه گذاران رفت و آمد خانوادگی ندارم و لزومی هم نمی بینم .
• – ایرانی لقمه جویده و آماده می خواهد بنابراین بیمه گذاران را به حال خود رها نکنید و شرایط را برایشان تسهیل کنید .
• – یک راه میان بر، استفاده از تخفیف های مناسبتی برای بازاریابی بهتر بیمه های عمر
• – من شکارچی لحظه ها هستم
• – تخصص من گرفتن آره های بزرگ ، و تبدیل آره های کوچک به آره های بزرگ است .
• – من کارها را به حال خود رها نمی کنم اگر کاری به نتیجه نرسید همیشه فکر کی کنم چرا فلان کار نگرفت .
• – با یک بار و یا دوبار مراجعه خسته نشوید من رکورد ۵۸ بار مراجعه را برای فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) دارم .
• – ایرانیها رفیق بازند از این خصلت در فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) بهره برداری کنید
• – یکی از ویژگی های خوب در فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) غرور است من به کارم و حرفه ام غرور دارم و آن را دست کم نمی گیرم .
• – در حرفه ما خطا جایز نیست .
• – در هنگام فروش بیمه نامه عمر ، با بیمه گذار همراهی و زندگی کنید .
• – کتاب” چگونه فروشنده برتر بیمه قرن شویم” برایان تریسی را بخوانید .

چند توصیه:

• ۱-با مراجعه های مکرر خریدار را در معذوریت اخلاقی قرار می دهید .
• ۲-اگر دیر رسیدید زنگ بزنید و عذرخواهی کنید .
• ۳-از خدا می بخواهید که بیمه گذار در جلسه اول غایب باشد و این امر باعث می شود که بیمه گذار در جلسه بعدی در شرایط بهتری برای فروش باشد.

– فروش بیمه های عمر چهره به چهره است با تلفن نمی شود.

وسط ویزیت بیمه گذار اگر تلفن او زنگ زد ، سکوت کنید و ادامه ندهید .

برای فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) از کجا شروع کنیم ؟

از رفیقتان.

• جامع باشید ، با یک مراجعه چند بیمه نامه بفروشید .- حداقل مراجعه جهت فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) ۳ بار است .
• – عملیات فروش بیمه نامه = ویزیت + خبرگرفتن + فروش بیمه نامه
• – فروشنده موفق بیمه نباید نه در دهنش باشد باید شرایط لازم و مورد نظر متقاضی را برایش فراهم کند .
• – یک نماینده فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) همه چیزش خوب است.
• – اگر یک بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) فروختید و فرد دیگری برای خرید بیمه نامه زنگ زد ، آنزمان رشد شما شروع شده است .
• – فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) به سحرخیزی و فعالیت خستگی ناپذیر نیاز دارد .
• – در هنگام فروش بیمه نامه حتما کارت ویزیت به همراه داشته باشند .
• – در بازاریابی بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) فرقی نمی کند شما کجا باشید هر کجا باشید فروش می کنید .
• – در کار فروش بیمه در بعضی اوقات ، باید مدیریت بحران کنید و همیشه شرایط عادی و آرام نخواهد بود .
• – برای مراجعه و فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) ، نیاز به بهانه دارید ، هر چیزی تواند این بهانه را در اختیارتان قرار دهد ، شخص ثالث ، سوال و …
• – در کار فروش من همیشه کارم را بزرگ نشان می دهم .
• – اخلاق حرفه ای را در هنگام فروش بیمه نامه رعایت کنید هم صنف های خود را زیر سوال نبرید .
• – فروشندگان فوق حرفه ای هیچگونه ریزشی در بیمه نامه های عمر ندارند .
• – بیمه گذار تولید کنید، همکلاسی ، هم دانشگاهی ، رفیق ، شخص ثالث ، فامیل ، همکار و …
• – یک آشنا یک بهانه و یک بیمه نامه است .
• – بیمه نامه عمر فروختنی است بنابراین نباید بیمه گذار را رها کنید .
• – در هنگام فروش ، اول سراغ اصل مطلب نمی روم معمولا با علاقمندیهای بیمه گذار شروع می کنم .
• – فروش بیمه نامه باید در حداقل ۳۰ دقیقه انجام شود کمتر از آن توصیه نمی شود .
• – معرفی نامه چکاپ پزشکی را دست بیمه گذار قرار ندهید ، خودتان دنبالش باشید .
• – یک فروشنده موفق بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) تمام کننده کامل و موفق است .
• – ما با فروش بیمه نامه عمر یک سرمایه بالایی را به طور اقساطی در اختیار بیمه گذار قرار می دهیم
• – روش پرداخت حق بیمه به صورت ماهانه ، خیانت نماینده به شرکت بیمه است .
• – خیلی از بیمه گذاران بیمه های عمر از اینکه سرمایه کم به آنها پیشنهاد شده ما را در هنگام دریافت سرمایه نفرین می کنند .
• – ایرانی های خارج از کشور یک بازار هدف خوب است .
• – در کار فروش خدمات از جمله بیمه حتما غرولند هم وجود دارد .
• – وقت ویزیت بیمه گذار ، وقت شلوغ و پرکاری او نباشد .
• – دانش بیمه ای خود را هر روز افزایش دهید .
• – اگر جواب بیمه گذار به خرید بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) مثبت بود به او فرصت می دهم کمی فکر کند .
• – در هنگام ارائه مزایای بیمه های عمر اول نکات م ثبت را می گویم و بعد پوشش های بیمه ای را .
• – حفظ پرتفوی بیمه های عمر موجب تولید بیمه نامه های جدید می شود .

– چند چیز که می تواند به شما در هنگام فروش بیمه نامه کمک کند :

• ۱-ظاهر آراسته
• ۲-سربرگ شرکت ( یادداشت ها در سربرگ شرکت بیمه باشد)
• ۳-نمونه بیمه نامه و پیشنهاد پر شده
• ۴-نمونه خسارات پرداخت شده
• ۵-نمونه بیمه نامه های سررسید شده که سرمایه آن پرداخت شده است.