اصول روانشناسی فروش
۲۱ اصل روانشناسی فروش .اصل ۱ : دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است. .اصل ۲ : مردم احساسی تصمیم می گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می کنند. .اصل ۳ : برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه […]
فروش بیمه، شغل پیچیده و متنوع
فروش بیمه، شغل پیچیده و درعین حال متنوعی است. فهرست‌های مختلفی از صنف‌های مختلف تجاری و فعالیت‌های اقتصادی اشخاص حقیقی و حقوقی، که امکان دارد که مشتریان آینده باشند، می‌توان تهیه کرد. به‌طور کلی شما به‌عنوان یک فروشنده حرفه‌ای بیمه برای پیدا کردن مشتریان جدید، پانزده منبع کارساز در اختیار دارید: ۱٫ مشتریان قدیمی. ۲٫ […]
مصادیق تقلب در خسارت بیمه و اخلاق حرفه ای در صنعت بیمه
اخلاق حرفه ای در صنعت بیمه بخش اول: با توجه به بحث اخلاق حرفه ای در هر صنعت که در واقع نشانگر درجه بلوغ آن حرفه و پاببندی به یک سری چارچوب ها و توجه به مسئولیت اجتماعی است و با لحاظ اینکه این موضوع از مسائل مبتلابه در صنعت بیمه است در یک سری […]
هفت مزیت فروش بیمه زندگی
هفت مزیت فروش بیمه زندگی یکی از راهکارهای رسیدن به درآمد عالی و پایدار در کسب‌وکار بیمه، فروش بیمه‌های زندگی ( بیمه عمر) است که مزایای بسیار زیادی را برای فروشنده بیمه به همراه دارد البته به شرط آن که محصول بیمه‌ای خود را به نحو احسن بشناسید و از راز و رمز درآمد آن […]
فرآیند فروش بیمه عمر
فرآیند فروش بیمه عمر ۴۰% زمان مشاوره باید اختصاص داده بشه به اعتماد سازی چون اگه اعتمادی ایجاد نشه شما بهترین محصوله بیمه عمرم داشته باشی نمیتونی تاثیر گذار باشی. ۳۰% از زمان مشاوره شناسایی دقیق نیاز ها و خواسته ها، بعد از اعتماد سازی باید نیاز سنجی بشه. تا حالا شد ۷۰%. یعنی ۷۰% […]
فروش و فرایند فروش
دنیای امروز دنیای، دنیای تحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد است. حال وهوای امروز تجارت نشان از جهانی شدن آن دارد فرایندی که منجربه حضور و رقابت تنگاتنگ ظرفیت های مختلف تجاری شده است. آنچه به یقین می توان گفت این است که چنانچه کشوری به هر علت نتواند به این موج شتابان فراگیر […]
چگونه بفروشیم؟
تا بحال بعنوان یک فروشنده حرفه ای و خبره به دنبال دلایل و علت های عدم موفقیت خود ویا ساده تر بگویم عدم فروش خودتان شدید ؟ آیا تا بحال فکر کردید تفاوت آن کسی که می تواند بفروشد با شما که نمی توانید بفروشید چیست؟ آیا بدنبال شناسایی قابلیت های خودتان بودید؟ آیا توانستید […]
اصول اخلاق حرفه ای در صنعت بیمه
سندیکای بیمه گران ایران در ادامه فعالیت هایش، برای تدوین اصول اخلاق حرفه ای در صنعت بیمه ایران، کارگروهی را انتخاب کرده و در این زمینه از شرکت های بیمه نظرخواهی کرده است. گفتنی است در شرایطی که تنها ۲ سال از تاسیس بیمه ایران به عنوان تنها شرکت ایرانی بیمه در ایرانمان می گذشت، تشکیل سندیکای بیمه گران ایران در نشست ۲۶/۷/۱۳۱۶ هیئت وزیران به تصویب رسید […]
۱۰ خصیصه سوپر اِستارهای فروش بیمه
آیا تا به حال از اینکه چرا عده ای از نمایندگان و فروشندگان بیمه دست به هر کاری که می زنند موفق می شوند، متعجب نشده اید؟! آیا آنها باهوش تر از سایر نمایندگان و بازاریابان بیمه در این کشور هستند؟ آیا آنها از یک دانش مخفی برخوردارند؟ یا شاید هم با خودشان مهره مار […]
بیمه عمر | همه چیز در مورد بیمه عمر
بیمه عمر نوعی بیمه است که، برای پوشش هزینه های درمانی و همچنین، بازنشستگی و سرمایه گذاری کاربرد دارد. برای انتخاب و خرید بیمه عمر جهت سرمایه گذاری و بازنشستگی، نیاز به بررسی شرایط بیمه عمر شرکت های مختلف از نظر بیمه مرکزی، کارشناسان و مردم می باشد. فهرست موضوعات بیمه عمر چیست؟ بهترین بیمه […]