منتخب روز: تجارب یک فروشنده حرفه ای بیمه عمر، نکات مهم بازاریابی

تجارب یک فروشنده حرفه ای بیمه زندگی

آقای البرز احسانی

این نکات می تواند قابل تعمیم، توجه یا استفاده در هر کسب و کاری باشد.

– اطلاعات فروشنده باید به روز باشد و در زمینه های مختلف روز اطلاعات کافی داشته باشد .
– سرعت، دقت و ادب شعار من است .
– مهمترین و اساسی ترین کار در فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر)، ویزیت است .
– من قبل از مراجعه، در مورد افراد را در مطالعه می کنم .
– دنبال مشتری که با او آشنا نیستید نروید، قبل از مراجعه با آنها آشنا شوید و از معرف استفاده کنید
– با بیمه گذاران رفت و آمد خانوادگی ندارم و لزومی هم نمی بینم .
– ایرانی لقمه جویده و آماده می خواهد بنابراین بیمه گذاران را به حال خود رها نکنید و شرایط را برایشان تسهیل کنید .
– یک راه میان بر، استفاده از تخفیف های مناسبتی برای بازاریابی بهتر بیمه های عمر
– من شکارچی لحظه ها هستم
– تخصص من گرفتن آره های بزرگ ، و تبدیل آره های کوچک به آره های بزرگ است .
– من کارها را به حال خود رها نمی کنم اگر کاری به نتیجه نرسید همیشه فکر کی کنم چرا فلان کار نگرفت .
– با یک بار و یا دوبار مراجعه خسته نشوید من رکورد ۵۸ بار مراجعه را برای فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) دارم .
– ایرانیها رفیق بازند از این خصلت در فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) بهره برداری کنید
– یکی از ویژگی های خوب در فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) غرور است من به کارم و حرفه ام غرور دارم و آن را دست کم نمی گیرم .
– در حرفه ما خطا جایز نیست .
– در هنگام فروش بیمه نامه عمر ، با بیمه گذار همراهی و زندگی کنید .
– کتاب” چگونه فروشنده برتر بیمه قرن شویم” برایان تریسی را بخوانید .
چند توصیه:
۱-با مراجعه های مکرر خریدار را در معذوریت اخلاقی قرار می دهید .
۲-اگر دیر رسیدید زنگ بزنید و عذرخواهی کنید .
۳-از خدا می بخواهید که بیمه گذار در جلسه اول غایب باشد و این امر باعث می شود که بیمه گذار در جلسه بعدی در شرایط بهتری برای فروش باشد.
– فروش بیمه های عمر چهره به چهره است با تلفن نمی شود.

وسط ویزیت بیمه گذار اگر تلفن او زنگ زد ، سکوت کنید و ادامه ندهید .

برای فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) از کجا شروع کنیم ؟
از رفیقتان.
جامع باشید ، با یک مراجعه چند بیمه نامه بفروشید .- حداقل مراجعه جهت فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) ۳ بار است .
– عملیات فروش بیمه نامه = ویزیت + خبرگرفتن + فروش بیمه نامه
– فروشنده موفق بیمه نباید نه در دهنش باشد باید شرایط لازم و مورد نظر متقاضی را برایش فراهم کند .
– یک نماینده فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) همه چیزش خوب است.
– اگر یک بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) فروختید و فرد دیگری برای خرید بیمه نامه زنگ زد ، آنزمان رشد شما شروع شده است .
– فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) به سحرخیزی و فعالیت خستگی ناپذیر نیاز دارد .
– در هنگام فروش بیمه نامه حتما کارت ویزیت به همراه داشته باشند .
– در بازاریابی بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) فرقی نمی کند شما کجا باشید هر کجا باشید فروش می کنید .
– در کار فروش بیمه در بعضی اوقات ، باید مدیریت بحران کنید و همیشه شرایط عادی و آرام نخواهد بود .
– برای مراجعه و فروش بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) ، نیاز به بهانه دارید ، هر چیزی تواند این بهانه را در اختیارتان قرار دهد ، شخص ثالث ، سوال و …
– در کار فروش من همیشه کارم را بزرگ نشان می دهم .
– اخلاق حرفه ای را در هنگام فروش بیمه نامه رعایت کنید هم صنف های خود را زیر سوال نبرید .
– فروشندگان فوق حرفه ای هیچگونه ریزشی در بیمه نامه های عمر ندارند .
– بیمه گذار تولید کنید، همکلاسی ، هم دانشگاهی ، رفیق ، شخص ثالث ، فامیل ، همکار و …
– یک آشنا یک بهانه و یک بیمه نامه است .
– بیمه نامه عمر فروختنی است بنابراین نباید بیمه گذار را رها کنید .
– در هنگام فروش ، اول سراغ اصل مطلب نمی روم معمولا با علاقمندیهای بیمه گذار شروع می کنم .
– فروش بیمه نامه باید در حداقل ۳۰ دقیقه انجام شود کمتر از آن توصیه نمی شود .
– معرفی نامه چکاپ پزشکی را دست بیمه گذار قرار ندهید ، خودتان دنبالش باشید .
– یک فروشنده موفق بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) تمام کننده کامل و موفق است .
– ما با فروش بیمه نامه عمر یک سرمایه بالایی را به طور اقساطی در اختیار بیمه گذار قرار می دهیم
– روش پرداخت حق بیمه به صورت ماهانه ، خیانت نماینده به شرکت بیمه است .
– خیلی از بیمه گذاران بیمه های عمر از اینکه سرمایه کم به آنها پیشنهاد شده ما را در هنگام دریافت سرمایه نفرین می کنند .
– ایرانی های خارج از کشور یک بازار هدف خوب است .
– در کار فروش خدمات از جمله بیمه حتما غرولند هم وجود دارد .
– وقت ویزیت بیمه گذار ، وقت شلوغ و پرکاری او نباشد .
– دانش بیمه ای خود را هر روز افزایش دهید .
– اگر جواب بیمه گذار به خرید بیمه زندگی (‌ بیمه عمر) مثبت بود به او فرصت می دهم کمی فکر کند .
– در هنگام ارائه مزایای بیمه های عمر اول نکات م ثبت را می گویم و بعد پوشش های بیمه ای را .
– حفظ پرتفوی بیمه های عمر موجب تولید بیمه نامه های جدید می شود .
– چند چیز که می تواند به شما در هنگام فروش بیمه نامه کمک کند :
۱-ظاهر آراسته
۲-سربرگ شرکت ( یادداشت ها در سربرگ شرکت بیمه باشد)
۳-نمونه بیمه نامه و پیشنهاد پر شده
۴-نمونه خسارات پرداخت شده
۵-نمونه بیمه نامه های سررسید شده که سرمایه آن پرداخت شده است.

—————————————————————————————————————————————–

یک ضرب المثل چینی می گوید :
«اگر بلد نیستی لبخند بزنی، فروشنده نشو.»

فروشندگی یک حرفه سخت و در عین حال تعیین کننده در موفقیت هر کسب و کاراست.به نظرمن شرکت ها و بنگاههایی که از نیروهای خلاق و ماهر و خنده رو و با سواد (سواد یعنی اینکه محصول رو بشناسند و فروشندگی رو هم بلد باشند) استفاده می کنند، انتظار می رود که فروش بیشتری داشته باشند.

مهم این نیست که «چه» می فروشیم، مهم این است که با «با عشق» بفروشیم. البته برای اینکه با عشق بفروشیم، لازم است که به کالای خود اعتقاد داشته باشیم. (کالای بنجول را که نمی توان با عشق فروخت)

—————————————————————————————————————————————–

نکات کوچک و مهم بازاریابی :

– وقتی مشتری در حالت دفاعی قرار دارد با تقدیم کارت ویزیت ، اشانتیون یا کاتالوگ سپر دفاعی او را باز [email protected]

– یادداشت سوابق مذاکره با مشتریان در آینده بزرگترین خدمت را به پیشرفت شما خواهد کرد

– استفاده از رنگ سرمه ای در لباس منجر به افزایش اعتماد بنفس میشود

– در بازاریابی هر کس ، سبک و روش خاص خود را دارد سعی کنید سبک خاص خود را خلق کنید

– ابتدای مذاکره از سوالات باز و انتهای مذاکره از سوالات بسته برای تمام کردن فروش استفاده میشود

– حفظ و نگهداری مشتریان فعلی از ایجاد مشتری جدید ، کم هزینه و بسیار مهم تر است

– ارسال پیام تبریک به شماره مشتری در مناسبتهای خاص تاثیر بی نظیری در پیشبرد فروش دارد

– وقتی مشتری دستهایش را روی میز میگذارد در حال ارسال علامت مثبت در مذاکره است

– از محیط پیرامون مشتری به علایق او میتوان پی برد و سوژه ای برای گشایش مذاکره یافت

– فروشندگان حرفه ای به مشتریانشان در فروش محصول کمک میکنند . مشتری را رها نکنید !!!

 

 —————————————————————————————————————————————–

علی
  • ممنون بابت انتقال تجارب بیمه ای
۵.۰
در حال ارسال
امتیاز شما به این متن: ۰ (۰ votes)

دیدگاه خود را ثبت کنید:

در حال ارسال