اول باید کشف نیاز کرد؛
بیمه عمر یک ابزار ضروری در هر خانواده هست؛چون ریسک زیان اقتصادی فقدان منبع درآمد خانواده رو تا حدی کاهش میشده
اما در کشور ما،شرایط دیگه ای هم برای ذخیره سازی سرمایه برای روز مبادا وجود داره؛همین هست که اقبال درستی از بیمه های عمر بعمل نمیاد؛
نکته اینجاست که برای خریدار وجیه کنید،چرا بیمه عمر روش بهتری هست؛چه مزیت هایی نسبت به سپرده بانکی،خرید زمین،خرید سهام داره.........اون وقت هست که متوجه میشه با پسانداز قسمت کوچکی از درآمدش،چطور ذخیره ای برای آینده پیدا مینکنه
اما نکته مهم جا انداختن این مساله هست...........بازاریاب ها با جداول عجیب و غریب؛با روش های تبلیغ غیر اصولی،بیمه عمر رو چیزی خلاف آنچه هست جلوه میدن؛و این یعنی تبلیغ بد
و یا اینکه فقط در جهت تبلیغ فلان شرکت به نکاتی اشاره میشه،گویی فقط منحصر به همان شرکت هست،در حالی که اینطور نیست و در هر شرکتی یافت میشه،و این میشه فریب؛یا تاکید روی نکاتی که اصلا بکار بیمه گذار نمیاد
یا گاها پوشش های اضافی رو به بیمه گذار قالب میکنند،این باعث انزجار بیمه گذار از بیمه عمر تهیه شده میشه و دیگه هرگز بیمه عمر رو به کس دیگه توصیه نمیکنه
اما برعکس اگر نیاز یابی انجام بشه،بیمه نامه تهیه شده،پر منفعت برای بیمه گذار باشه،مطمئنا خرید مشتری،تهیه بیمه عمر رو از همان نمایندگی و همان شرکت به بقیه هم توصیه میکنه
ضمنا مراجعه حضوری بازاریاب ها برای "یافتن نیاز" و دادن مشورت(بجای تکرار همان موارد تبلیغاتی کاذب) تاثیر بهتری داره و باید وارد روال کاری بشه
